中国设计师品牌商业化5大最新动向：《华丽志》独家报告，来自亚洲最大定货季“MOD...
“这1季设计师品牌的作品明显更成熟，品质更好了！”“品牌比往季更加丰富！可供选择的空间更大了”……以上是《华丽志》记者深入2018秋冬上海时装周MODE展现场1线随访时，几位买手在采访中的原话。作为上海时装周官方配套展会，MODE上海服装衣饰展（以下简称“MODE展”）已发展到第7季，不但展会基础设施和专业服务不断迭代优化，展商复展率和专业买家比例亦逐年爬升。据MODE 展负责人张洁女士流露，很多展商和品牌在展开第2天就反馈，销售事迹已到达上1季4天的总和。通过实地随访买手，我们取得了非常多有价值的1手信息，中国设计师产业最靠近终真个现状也显现得更加清晰真实，基于买手真个真实反馈，《华丽志》整
“这1季设计师品牌的作品明显更成熟，品质更好了！”
“品牌比往季更加丰富！可供选择的空间更大了”……
以上是《华丽志》记者深入2018秋冬上海时装周MODE展现场1线随访时，几位买手在采访中的原话。
作为上海时装周官方配套展会，MODE上海服装衣饰展（以下简称“MODE展”）已发展到第7季，不但展会基础设施和专业服务不断迭代优化，展商复展率和专业买家比例亦逐年爬升。据MODE 展负责人张洁女士流露，很多展商和品牌在展开第2天就反馈，销售事迹已到达上1季4天的总和。
通过实地随访买手，我们取得了非常多有价值的1手信息，中国设计师产业最靠近终真个现状也显现得更加清晰真实，基于买手真个真实反馈，《华丽志》整理出以下5大视察：
更多百货/购物中心/传统零售商关注并采买
买手店的显现情势和商业模式多元化
买手店运营专业化，服务多元化
买手店继续下沉，长沙、武汉、西安、郑州4城最热
设计师转型为买手，乃至主理集合店
视察1：更多百货/购物中心/传统零售商关注并采买
配饰设计师品牌 Modern Museum摩登博物馆的开创人何敏表示，MODE展开两天已接到近10个定单，买手多来自集合店，同时也不乏中国精品零售百货的买手，比如 K11、SKP 等。
Modern Museum摩登博物馆还是1家设计师品牌集合店，目前已在北京侨福芳草地和朝北京大学悦城开店。她说道：“开设多品牌集合店，在风格上不会很单1，特别对配饰品牌来讲是1个很大的优势。”在创建自己的品牌之前，何敏就已从事买手行业多年。“很多设计师品牌的作品不1定能取得市场的认可，买手的经历让我更清楚作为1个设计师品牌如何与市场接轨。另外，我在经营集合店的进程中能够最早了解到市场的回馈，这对做品牌也是有帮助的。”
除K11、SKP，来自梅西百货、巴黎春季、万象城、高岛屋、爱琴海购物中心等零售商的买手也出现在MODE展现场。
来自美国著名的高级百货 Barneys 的时尚副总监 Jackie Kim 对《华丽志》说，MODE展为买手和零售商们提供了1个非常棒的平台，她本人深感，能够1次性看到如此多的，乃至从未见过的中国本土品牌乃至海外品牌，着实让她大开眼界，这样的范围令她感到非常兴奋。
视察2：买手店的显现情势和商业模式多元化
传统意义中的设计师品牌集合店/买手店多选址于街边和零售商业体，随着中国零售业态的不断迭代，买手店也显现出更多元化的情势和商业模式。比如：
海口设计师品牌集合店 Abosolute Cai 的主理人蔡怡表示，他们已开发了微信小程序“Abosolute Cai买手店”，方便用户更便捷地线上购买。
“快闪集合店”Popup Unio防静电工作服 场所n 闪殿买手经理赖珍琪告知《华丽志》，这是她第2年来MODE，此次前来希望管理人员工作服款式与更多品牌洽谈合作。Popup Union 闪殿通过联合商业地产为新锐品牌提供快闪同享空间，跨界会聚了买手集合店、潮牌、创意家居、轻餐咖啡等多个品牌业态。
赖珍琪表示，从上1季开始，团队肯定将设计师品牌作为主要客户。缘由主要是：设计师品牌范围迅速扩大；购物中心零售品牌调剂，其中设计师品牌和集合店等调剂加速。
视察3：买手店运营专业化，服务多元化
主理人 Judith 在上海静安寺附近具有1家60多平的多品牌集合店 RevRev。目标客户主要是25到40岁的都市白领，2011年开店至今，团队在运营上已构成1套自己的“逻辑体系”。比如根据客户需求进行摆设而非依照品牌分类；基于对自己目标群体需求的了解，将单品重新组合每一年进行2~4次lookbook拍摄；客户到店后则会为她们配备造型师，现场给出搭配建议。
来自吉林延吉的赵女士在当地经营1家50多平的集合店，她表示会与造型机构合作，这样可以相互引流客户，是共赢的做法。
买手店成了大众消费者了解并购买设计师品牌的关键渠道，“我们是桥梁，也是挑选器，为她们挑选出既结合当季时尚元素，又合适平常穿着的单品。”Judith 说。
郑州“€€元€€”将自己定位为买手体验式生活馆，开创人€€€€进入服装行业买柳工工作服已有10年，此前是商业品牌在当地的托管商。据她介绍，作为郑州最早的设计师品牌集合店，已具有上千会员，主要是35~45岁的女性。€€€€表示，从2011年开店至今，她的店铺已不再是纯设计师品牌买手店，而是会提供更多时尚和生活方式领域的体验服务，在这家300多平米的生活馆中，还具有健身房等其它体验空间。“现在不但卖的是商品，更多是希望通过不同的体验向女性分享生活方式。”
视工作服定制业务好做吗察4：买手店继续下沉，长沙、武汉、西安、郑州4城最热
新华社刚刚发布的《2017全球时尚产业指数€€时装周活力指数报告》显示，从参展 MODE 买手店地辨别布看，2017年浙江省店铺数较多，占全国30%以上，其次是湖北和福建省。
在本季MODE展现场随访中，长沙、武汉、西安、郑州等地成为买手和 Showroom 口中提及频率最高的城市。
来自上海的女装设计师品牌Fancy Tree 的开创人Jennifer感叹，这两年长沙和武汉的买手店市场尤其繁华。她表示，自己的品牌在长沙某买手店的销售情况特别好，虽然没有流露品牌的具体销售，但她表示这家店的单店总事迹有100多万。同时她表示，对设计师品牌来讲线上只是作为1个渠道，落单情况1般， 反倒是实体店的销售落地更好。“实体店正在回流”，未来她会更多斟酌入驻2、3线城市的商场。
来自海南的蔡怡在海口经营1家占地约230平米的设计师品牌集合店 Abosolute Cai，但她坦言，相对4川、重庆等外地消费者而言，海南京大学部份本地消费者接受设计师品牌的速度较慢。
Robin 在温州苍南县龙港镇经营1家名为 工作服工作鞋称作什么Morestylish 的设计师品牌集合店，他表示客户主要是该镇20到锦州工作服批发专卖店40岁寻求个性化消费的人群，镇上经商的人特别多，因此整体购物实力很强。据 Robin 介绍，自己最早是男装设计师出身，开店早期主要做批发市场，到2014年正式转型为设计师品牌集合店。“批发市场的产品太泛滥了，如今的消费者寻求的是独特性。”
视察5：设计师转型为买手，乃至主理集合店
女装设计师品牌Fancy Tree 的开创人Jennifer从近两年开始成了几家设计师品牌集合店的买手。对这样的新身份，Jennifer认为设计师做买手有着天然的优势：更熟习品牌；对服装如材质、廓形结构等的把控更专业。“既然客户有这个需求，不如自己来做。”
作为设计师品牌RAEHAN 的开创人韩剑飞，同时经营了1家品牌集合店，这是他第1次来到MODE采买，同时表示很希望下1季自己的品牌也能够参展MODE。
除设计师转型买手，也有愈来愈多从其它领域跨界进入这个领域的，比如来自宁波鄞州区的 Smile 此前是1位音乐老师，出于对时尚和服装的酷爱，辞掉了原来的工作，在当地万达广场附近新开了1家名为“Dejavu缇纱”的买手店，此行MODE的买货预算在50到80万之间。
买手们的心声：希望设计师品牌更稳定、持久
在问到如何看待中国设计师品牌时，多品牌集合店 RevRev主理人Judith 表示，设计师品牌开始理性起来，价格与市场更加接轨，设计上更斟酌市场需求。“当中国设计师品牌成熟度提升起来，对我们来讲也是好事情。”
Judith 特别提到，在选择合作的设计师品牌时，她们会从品牌的背景，价格，服务等维度去考量，其中最重要的是看该品牌的设计风格是不是稳定。“如果设计师品牌没有自己的核心，这对我们的合作也是不利的。”她流露。
“€€元€€”的€€€€告知《华丽志》，他们专注于与国内设计师品牌合作，目前合作的品牌包括设计师马凯的个人品牌 M essential，设计师王长荣创办的时尚运动品牌 WANG CHANGRONG。
€€€€非常看重独立设计师品牌的持久性。“希望中国设计师品牌的个性标签多1些，系列更丰富，联贯性更强1些。”提及选择合作设计师品牌的标准，她以王长荣为例表示：“王长荣前后在例外，Marisfrolg 担负过主设计师，经历过在商业品牌的历练，在对产品系列、出货时间、SKU、货品联贯性等方面的经验更丰富，我比较偏向于这类商业感比较成熟的设计师合作。”
在接受采访时，€€€€表示已在MODE现场与某男装品牌和某帽饰品牌签订了定单。她流露此行每一个品牌的买货预算在60~100万之间。
MODE展正提升着亚洲时尚产业的效力
在中国服装等产业供应链愈发成熟，设计师品牌的心态更加成熟的大环境下，不管是实体线下各大零售商和大量的买手店，还是线上的电商平台，都正成为推动设计师品牌加速与市场碰撞的关键渠道，这些碰撞无形中帮助了大量“小而美”的设计师品牌提升了本身商业化的效力，已初具亚洲最大定货季雏形的MODE展，正通过不同维度层次的专业服务，借力上海时装周，为亚洲时尚产业中各关键商业环节搭建了极佳的平台，终究，极大程度地增进了产业交换与交易的效力。
丨图片来源：上海时装周提供
丨责任编辑：Elisa
